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博客的营销价值

字体大小: - - hhbokee   发表于 11-10-12 09:22     阅读(3631)   评论(0)     分类:术业专攻
     博客作为一种营销信息工具,其主要作用是传递企业网络营销信息。因此,其营销价值主要体现在企业员工可以用更加自主、灵活、有效和低投入的方式发布企业的营销信息,直接实现企业信息发布的目的、降低营销费用和实现自主发布信息,直接或间接为企业营销服务。博客对企业的营销价值,主要体现在以下几个方面:
 
1、          以较低的成本投入更加自主、灵活、高效地推广企业信息,为企业带来客户
 
    对于中小企业来讲,博客最直接的价值就是为企业带来潜在客户。一般来讲企业博客的内容都是发布在第三方博客托管平台上,如博客网(www.bokee.net)、新浪博客平台、阿里巴巴商人博客平台等,这些网站本身往往拥有大量的用户群体,有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览,从而达到向潜在用户传递营销信息的目的,用这种方式开展网络营销,是博客营销的基本形式,也是博客营销最直接的价值表现。
 
    博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。在传统的营销模式下,企业往往需要依赖媒体来发布企业信息,不仅受到较大局限,而且费用相对较高。当营销人员拥有自己的博客之后,就可以随时发布所有希望发布的信息!只要这些信息没有违反国家法律,并且信息对用户是有价值的。
 
    博客营销的价值还体现在降低企业网站推广费用方面。企业建立网站的目的是为企业经营管理服务,但不能自动发挥效果,需要作必要的推广,大量的企业网站建成之后都缺乏有效的推广措施,因而网站访问量过低,降低了网站的实际价值。企业可以通过博客的方式,在博客内容中适当加入企业网站的信息(如企业热门产品的链接、企业促销信息的链接等)达到网站推广的目的,在不增加网站推广费用的情况下,提升了网站的访问量。其次博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量。获得其他相关网站的链接是一种常用的网站推广方式,但是当一个企业网站知名度不高且访问量较低时,往往很难找到有价值的网站给自己链接,通过在自己的博客文章为本公司的网站做链接则是顺理成章的事情。拥有博客文章发布的资格增加了网站链接主动性和灵活性,这样不仅可能为网站带来新的访问量,也增加了网站在搜索引擎排名中的优势。这样可为网站带来新的访问量。
 
    博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会。通过博客文章,可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会,其主要原因在于,一般来说,访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好,用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。这里所谓搜索引擎的可见性,也就是让尽可能多的网页被主要搜索引擎收录,并且当用户利用相关的关键词检索时,这些网页出现的位置和摘要信息更容易引起用户的注意,从而达到利用搜索引擎推广网站的目的。GoogleYahooMSN 等搜索引擎都有强大的博客内容检索功能,因此企业可以利用博客来增加被搜索引擎收录的网页数量,提高网页内容搜索引擎可见性。
 
2 、博客的互动性有利于市场的分析研究
    好的企业博客营销必须具备其市场分析研究功能,可以实现更低的成本对读者行为进行研究。当博客内容比较受欢迎时,博客网站也成为与用户交流的场所,有什么问题可以在博客文章中提出,读者可以发表评论,从而可以了解读者对博客文章内容的看法,作者也可以回复读者的评论。当然,企业也可以在博客文章中设置在线调查表的链接,便于有兴趣的读者参与调查,这样扩大了在线调查表的投放范围,同时还可以直接就调查中的问题与读者进行交流,使得在线调查更有交互性。其结果是提高了在线调查的效果,也就意味着降低了调查研究费用。
 
3、节省保持用户的费用
 
    在市场营销学中有一个着名的规律:获得一个新顾客的成本要远高于维持一个老顾客的成本。在网络用户保持方面,也是同样的道理。只有不断更新信息才能获得用户的长期关注,不至于失去已经获得的用户,这也是博客对保持现有客户、间接降低获得客户成本的贡献之一。
 
4、博客是企业的信息库
 
    如果企业坚持不懈地"博客"下去,所营造的信息资源将为企业带来客观的访问量。在这些信息资源中,也包括企业收集的各种有价值的文章、网站链接、实用工具等。这些资源为自己持续不断地写作更多的文章提供了很好的帮助,这样形成良性循环。
 
5、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一
 
     企业博客只要坚持对某一领域的深度研究,并加强与用户的多层面交流,对于获得用户的品牌认可和忠诚提供了有效的途径。由于博客往往是一个个兴趣相投的圈子,专业性较强。厂商便可以利用这一目标客户集中的特性大幅提升营销的效率。特别是对于那些目标客户数量不是太多的产品,如专业器材、高档奢侈品等。因此,在新产品推广上,同传统的广告投放相比,博客营销的目标更为精确,能实现事半功倍的效果。并且传统广告不具备交互功能。而博客则可以在厂商和消费者之间搭建一条有效沟通的通道。从而保证了信息的双向流动。这非常有利于新产品深入人心。
 
    通过博客写作可以提高职员的综合能力和素质。每个职员参与写作过程中,对于职员的思维逻辑能力语言能力都有很大的提高。无论做产品还是市场还是国际贸易,这些能力的提高都是企业一直培养和重视的,通过博客写作,是实际的一种提高的途径,比在内部讲解更有效和快捷。其次,通过公司博客,有利于职员之间的互动性和整体观念和共享知识观念。每个职员都有自己的优势,一面是其他职员学习分享的机会,同时大家的欣赏和留言有利公司内部的互动性。每个职员一篇好文章都是对其他职员的一种间接教育,很多好的话题可以使大家自己去对照,这样慢慢的规范了职员的思想和行为,使职员的工作状态得到更多的改观。激励了积极的职员,同时促进了部分后进职员的积极性,使大家都有比超干的精神。同时企业的博客能够为企业带来新的人才,很多求职的人通过看公司的博客了解了企业的真实运行,这样很多重视自己企业发展的新人,会主动加盟到这个优秀企业中来,从而达到不花钱的、天天开招聘会的目的。
 
    当然,这里必要说明的是,开始博客营销的第一步很简单,到博客内容托管平台去注册一个帐号,获得自主发布信息的资格,这一点也不复杂。真正有挑战性的是,能否坚持不断地"博客",并且真正体会博客与网络营销之间是如何完美地结合在一起的。
 

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