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向《致青春》学网络营销

字体大小: - - hhbokee   发表于 13-06-08 18:00     阅读(1700)   评论(0)     分类:天下杂谈

  赵薇执导的处女作《致我们终将逝去的青春》(以下简称《致青春》)火了,国产爱情片的票房纪录被刷新了。随着影片的热映,“青春体”、台词“你神经病啊”在网络上也流行开来。近日,不少媒体表示,《致青春》的成功,除了影片本身的因素之外,很重要的一个原因是充分发挥了网络营销平台的作用。

  据悉,从电影开拍至今,《致青春》官微用2409条微博记录了电影筹拍、开机等全过程;24个大V转发相关微博;频繁让主创参与微访谈,延续微博热度;邀请大量影评专家写影评……从这个角度来说,《致青春》的成功其实也是一次网络营销的成功。

  在微博、微信等社交网络越来越发达的今天,网络营销的实时性和实效性已变得非常强大,《致青春》就是一个很好的例证,这种利用网络社交媒体进行密集、全面、系统、互动的营销方式,其实也很值得电信运营商借鉴。

  有句话说:“微博上80%的影响力是由20%的人创造的,微博的影响力是由2%的大V所左右的。” 56日,中影集团副总裁张强称,中影将公开招标电影《狼图腾》和《鬼吹灯》营销团队,其中还附注了这样一条要求:“以网络及微博等人气指数为主要指标,人气指数指标是检验团队履行合同的标准。” 张强还强调了“指标”的具体含义,例如官方微博粉丝数达到多少、百度及微博搜索指数达到多少等,根据指标等级制定收费标准。据报道,招募公告发出后,很快吸引了微博上不少加V的营销机构和文化传播公司的关注。

  在《致青春》的社交网络营销中,我们看到,商业圈的史玉柱、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了这场微博营销,娱乐圈的明星就更不用说了。有网友统计了24个参与转发《致青春》相关话题的微博大V,他们的粉丝总数已经接近3.7亿。《致青春》的宣传方麦特文化传媒的总裁陈砺志表示,“你神经病啊”这句台词会成为焦点其实自己也没想到,但这种天上掉馅饼的事他们绝不能放过。关于《致青春》的网络营销,陈砺志是这样总结的:“网络营销应该包括互联网媒体的内容生产与发布;社会化媒体的内容生产与传播;能够形成广泛社会话题的创意及推广;渠道的占有或者获取。”

  近两年,电信运营商也开始注重网络营销,希望通过社交网络这一渠道为企业树立良好的形象和口碑,从而更好地实现产品营销。今年2月,中国电信广西公司的“求爱资讯包”、“晒爱流量包”、“说爱短信包”、“听爱彩铃包”四大系列海报合集就曾在微博和微信上产生不小的反响。“如果你熬过了2012还是单身,就代表你真的没人要了……这个2月,你的陌陌会刷爆吧……除了流量,不知道还能帮你点儿什么……运营商不好当,这年头客户都精得跟猴儿似的,能玩儿的老大哥们都玩儿遍了,所以真不敢说自己有多实惠,反正用得着就拿去呗……尽管微博成就了我们一条@完所有,微信让我们回到通信基本靠吼,但总有一些人,他们多想被你区别对待,多想收到你亲自编写的短信问候……”这样带有一点幽默的自嘲,一点煽情的实话,通过网友的转发,让不少消费者觉得,电信接地气了,变得有情调了。当企业在消费者心目中树立起这样的形象,对产品的营销是大有帮助的。

  不过,这样的网络营销,电信运营商还开展得太少,还是抱有传统的“营销就是销售”的心理。实际上,网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销的目的应该是间接的、隐藏的,它可以是一次建立企业品牌价值的机会,可以是企业对大众发布信息的方式,更可以是企业与用户的一次沟通,是凝聚每一次营销的力量,形成合力,促进产品的销售。对运营商来说,应该通过更有创意和亮点的方式去吸引用户、打动用户。在营销的时间点上,运营商要善于抓节点,实行密集型的营销。另外,不同的社交网络,客户群体也有各自的特征,运营商应该进行有针对性的策划,适时调整营销方式和营销内容。就如陈砺志说的:要利用一切手段,去创意和策划。

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